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对目标人员的意图与行为的分析与判断

对目标人员分析判断的一般原则、程序与方法 一、对目标人员分析判断的一般则：
1、动态性原则：对目标人员观察判断是一个持续的过程，人本身也是不断变化发展的，故而一定要以发展变化的眼光不断对其进行考察，还应尽量对其内在的性格、思维脉络、发展趋势加以把握。
2、全面性原则：“兼听则明，偏听则暗”，目标人员分析判断必须建立在充分、扎实的资料基础上，通过对多方面、多渠道的情报的综合比对研究，才有可能对目标人员有一个比较全面、准确的认识。
3、本质性原则：对目标人员分析判断的目的是力求对其的思维行为方式、当前意图、性格的长处与不足有一个比较全面、准确的认识，以利于我方制定因应之道。
所以，在对目标人员资料的收集、整理、分析研究中，应当特别注意对影响目标人员意图、行为的心理因素情况的把握，尤其是那些决定着某些行为是否发生的特殊行为动力结构。（如有些男孩因在童年时受过身体伤害，在成年后就对、占有、征服行为有着特别的爱好-----以此他们才能掩盖内心深处的不安全感） 二、一般程序：
1、初步明确判断构想，-即大致确定判断目标------究竟要对目标人员哪一方面的意图与行为作出判断；
2、收集有关原始、加工资料（如目标人员的个人简历、学校单位档案、个人文章、信件、日记、病历；媒体的人物专访、述评、名人录的相关条目等）然后，通过对目标人员的初次接触或初步观察，形成对目标人员的初步认识------基本掌握目标人员的个人基本情况（个人体貌特征、工作生活经历、兴趣爱好、一般能力与知识结构）家庭基本情况与一般社会关系、背景。
3、在对目标人员有了基本认识的基础上，进一步深入分析现有资料，根据行为科学模式发现疑点与不明确之处，制定进一步的 调查 计划。
此类 调查 有如下特点：
a、应根据需要尽量对目标人员的生活、工作实施全程监控，尽量获取目标人员在相对放松、隐密条件下的真实心态、行为特点。
b、应根据实际情况采用不同方式，利用制造各种机会接近目标人员及与之熟识的人员，以求获得其第一手的直观情况。
c、为了使获得的情况具有更强的实践意义，可安排与判断、预测领域相近的情景，通过投石问路获取目标人员对同类事物、场景的反应、处理模式以供参考。
4、在以上资料收集、分析，观察思考的基础上，可形成对目标人员较完整的认识，在建立了不同类别人物性格、思维、行为方式资料库的前提下，可根据目标人员的特征予以归类，从而有可能通过对比分析，得到对目标人员更深入的认识。
5、根据目标人员有关情况与我方判断需求的变化，对目标人员的认识应不断加以跟踪修正。
三、对目标人员分析判断的一般方法：
1、分析判断的一般着眼点：
a、利益因素：对于大多数人在多数场合而言，影响其行为与意图的主要因素都是利益，且大多表现为经济、权力利益。
b、性格特点与抱负追求：精神、理想因素对于某些人而言，其影响是决定性的；性格因素往往也是较稳定持久的------一个平时懦弱的人要一下变得勇敢是不容易的。
c 、阶级\阶层属性以及相关的家庭背景、幼年生活体验：不同地位、不同生活环境、背景成长起来的人对同一问题的看法区别是很大的。
d、目标人员的现实处境：人的意图、行为与其现实需求密切相关，人的现实需求又直接受制于他的经济、能力、关系、健康状况等各种现实条件。
e、目标人员的知识结构与思维方式：人想要什么，想做什么首先是与他知道什么密切相关的。
此外，思维方式决定着他考虑问题的着眼点、分析次序以及在具体思维中看重的因素，对于判断、预测其行为的意义当然是不言而喻的。
2、几种常用方法；
a、以现占隐：就是从现象看本质。生活经验丰富的人运用这一条往往得心应手。
b、以己度人：人在有些情况下，其实想法、行为都差不多，年龄、经历相仿者更是如此。
c、观往验来：“看看蒋委员长的过去，就知道他的现在，看看他的过去与现在，就知道他的将来”对于某些人而言确是如此，诚哉斯言！
d、投石问路：亦称“变量反应分析法”不知道目标人员在某种情况下如何行动，模拟造个局，看他如何反应就是了！
e、关联因素分析法：适用于资料掌握不足，情况复杂的局面-----分析者应先尽力把收集到的情况一一列举出来，再从不同的角度，不同的思路、不同的排列组合方式对资料加以综合比对，以把握事物的大致轮廓。注意：使用这种方法时，应尽力提出问题的若干假设（目标人员的若干可能选择）然后再逐步验证排除，否则，漫无目标的去排列组合是很累人的。
f、思维归类分析法：平时就注意建立不同类别人物性格、思维、行为方式资料库，到时按照相应特征将目标人员归入某一类别，从而就能够通过对比分析，对目标人员在一定条件下思维、行为方式作出较准确的判断。 3、判断、预测目标人员在一定情境下行为的一般步骤：
a、明确预测内容与要求-----即确定预测目标人员在何种情境下就哪方面的问题作出决断。
b、分析该种环境模式，列出一般的各种可能选择。
c、分析目标人员的思维方式，处事风格（特别应注意其以前对于类似问题的处理方式）
d、综合推断，

浅谈民事诉讼中的证人证言质证规则

证人证言是证人就其所感知的案件情况向法院所作的陈述。因为各种诉讼案件都是社会上发生的，案件一经发生，往往就会被人所感知，因此借据证人的证言来查清案件事实为古今中外的法律所重视，也是各国民事诉讼中运用最广泛的一种 证据 形式。
　　 在我国民事诉讼中，关于证人证言的质证规则是一个空白，这是造成证人证言难以发挥应有作用的主要原因。最高人民法院1998年7月发布的《关于民事经济审判方式改革问题的若干规定》第27条、28条虽然作出了一些证人证言的证明力的规定,但如果没有质证过程的公正,仅依靠这些 证据 证明力规则不能保证证人证言就能客观地反映案件事实，也不能地保障诉讼程序公正的有效实现。在西方发达国家，尤其是英美法国家，关于证人证言的质证规则相当完备。
　　 在英美法国家，证人到庭后，由法官主持法庭 调查 ，在证人宣誓后，由双方当事人和律师对证人进行交叉询问。询问开始，先由负举证责任而要求传唤证人的一方当事人对证人进行询问，称为主询问。主询问的目的主要是用该证人的证言证明自己的主张或争议的事实。主询问结束后，由对方当事人向证人发问，称为反询问，当事人发现证人的证言不利于自己时，需立即提出异议，否则常产生不利于已的后果，在反询问中，可以提出比主询问更加广泛的问题，目的是从证人口中引出对反讯问一方有利的事实，并使对那些对他不利的 证据 的真实性产生怀疑。反询问后，要求传唤该证人的当事人，还可以对证人进行询问，称为再询问，再讯问的目的是表明反讯问中出现的 证据 的真正意义或恢复证人在反询问中被动摇的证言部分。证人证言必须经过这种交叉询问后，才能成为裁判的依据。
　　 如德国，法官在证人作证前应告知证人作真实的陈述并宣誓，在法官开始讯问证人时，应讯问证人的姓名、年龄、身份、职业和住址等基本情况，必要时，还应就证人在该案件的信用情况向之发问，特别应就其与当事人的关系发问。为了阐明案件或证人的各种关系，当事人及其律师经审判长许可，可以向证人发问。对各证人应个别询问，询问时不能使以后要询问的证人在场，介对于证言相互矛盾的几个证人，可以使之相互对质。
　　 关于询问证人的模式，英美法国家以当事人为主，而在陆法国家则以法官为主，但陆法国家中的日本、西班牙建立了一种改良的模式，借鉴了英美法中询问证人的方式。如日本民事诉讼法第294条规定：“证人提出对其讯问的当中人先行讯问，在其讯问终了后，其他当事人可以讯问。审判长认为必要时，可以随时自行讯问或准许当事人讯问，当事人的讯问与已进行的讯问相重复时，涉及与争执点无关的或认为有特殊必要时，审判长可以了限制讯问”。
　　 考查两系关于证人证言的质证规则，笔者认为我国民事诉讼中应借鉴的做法是有：
　　 １、确立证人宣誓制度。证人宣誓旨在形式上考验证人，庄重的宣誓形式能够使人们意识到作证的严肃性和伪证的严重后果，加深证人作伪证的心理恐惧感，从而预防伪证的发生。
　　 ２、确立询问证人的程序规则。为了强化庭审功能，增强当事人的抗辩性，使法官处于中立和超然的地位，我国应采用当事人为主、法官为辅的日本式询问模式。
　　 ３、允许证人与证人、证人与当事人之间的对质。我国以往的司法实践注意了当事人对证人的询问权利，强调了证人个别作原则和法官判断证人证言证明力的权利，但不允许证人与证人、证人与当事人之间的对质，使证人证言矛盾时当事人、证人在判断 证据 方面的作用发挥不够

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